风向标科技CEO马延文:一个土豪的智能家居梦想

风向标科技CEO马延文,从事了10年矿物、石油生意的土豪,转型做了智能家居。你可以说这是土豪脑子热,但是他真的做出来了可以兼容Zigbee和WiFi设备的智能网关,并且是在两年之前,要知道这在今天也属难得。他是如何走向智能家居创业的?风向标发展怎么样,能否在产业热用户少的智能家居市场生存下来?宅客君不日前就对“土豪”马延文进行了采访。

风向标科技CEO马延文

“是什么原因让你从矿物石油领域转到了跨度如此大的智能家居领域?”

“作为一个在能源,金融相关领域有过10年创业经验的人跑到一个IT这个完全陌生的行业,我自己都有些不敢相信,但是我还是做了,而且多年的创业经验告诉我要坚持下去,为什么?我在2011年看到了家用设备自动化有巨大的机会。当时看来,行业没有巨头,行业没有成熟方案和产品、没有成熟的商业模式,而这个趋势是大家都认可的。并且苹果智能终端带给世界大一统的移动观念和良好的硬件基础,我认为这个事有做头!所以放下了很多既得利益,带着前面创业攒的4000来万资金进了圈子!”

“最初做智能家居的设想和我们现在所做的方向完全一致吗?有没有什么改变?”

“在方向的选择上,团队也有过很多讨论,走过很多弯路,但是平台思维从来没有变过。一开始就想通过一套标准化免安装系统让整体智能更容易走进家庭,但是在产品和技术路线上有过很多争论:Zigbee和WiFi的争论,产品和平台的争论等等。但是后来(我们)还是决定做平台性中间件产品风机,(整合了)WiFi和Zigbee一起做,(两者)都支持。产品上(我们)做两款应用,红外转换和智能转换插座。我们一做就是2年,2012年4月出第一代规划,当年年底出了产品工程机,就是后来的风机和红外感应器、智能转换器。”

“智能家居创业可能遇到很多问题,风向标有没有遇到过什么“坑”?”

“这个过程中,我们是遇到的很多问题,倒也不能用“坑”来形容。不过我们之前打算做整体方案,现在看来单品更容易取得效果,所以现在我们在单品上做了更多的努力。”

“风向标的主要产品“风机”在2012年9月就小批量试产了,到现在风机的销量如何?”

“这个还是不要说了。其实不只我们,大家对于这个问题都是很避讳的,因为大家都没有量。不过明年你可能会看到变化。”

“2014年风向标的主要精力用在哪里,怎么解决用户量偏小的问题?”

“今年我们的主要精力一方面是销售,在铺设渠道;还有风机本身也要升级换代,系统Vanelife的下个版本升级也块完成了,这都是占用我们很大精力的地方。我们今年的主要精力第一是市场,第二是生态圈周边的这些合作的厂家,第三是风机本身的升级换代。用户量这个问题是整个行业的问题,我相信到2016年就会真正起来。”

“之前看到你说,风向标在销售上会主要走和地产商合作的前装市场,现在进度怎么样了?前装市场会比电商零售更有优势吗?”

“地产行业有个特点就是周期很长,要在前期的地产策划中就得介入,再到施工建成是一个很长的周期。现在风向标和地产商还都在接触。我觉得现在这两种形式会共存,风向标现在是针对前装市场是套装形式,对后装市场是单品的形式。”

“你怎么看小米、南京物联、欧瑞博、BroadLink这些智能家居行业的竞争者的?”

“走到2014年我们看到了很多同行者,像你说的那些。我觉得竞争也不是什么坏事,大家争取共赢吧。”

“现在WiFi模块比较火,风向标有做吗?”

“我们有自己的WiFi模块,Zigbee模块,这些在一年半之前就有了。但是现在只是做小规模试产。”

“有没有考虑过和更大的平台对接,比如和苹果的Homekit?”

“苹果当然是很好的平台,但是现在只是在做了一些准备,还没有实质性的接触。”

“风向标现在有遇到困难吗,在未来是希望独立走下去还是被巨头投资?”

“我觉得风向标现在的困难也是行业的困难,用户量还没有起来;在资本上,如果我们引进投资的话,希望是纯资本的风投,而不是其他智能家居企业。”

“你觉得现在的智能家居市场有什么问题吗?如果有问题作为厂家应该怎么做?”

“现在的智能家居市场,共性问题还是很突出的,比如,对智能的理解普遍不深,到底消费者到底需要什么?对商业模式的探索不够,缺少成熟共赢的验证过的,大家普遍接受的。对产品本身的功夫下的不够,谁家的产品消费者都是普遍病垢,投入和努力不够。”

传统行业转型智能家居、智能硬件的企业和创业者并不在少数,马延文、风向标算是一个代表。他们相较于其他创业者可能拥有更大的资本优势,但是也面临着缺乏这个新行业DNA等更多问题。传统行业转型智能家居似乎都有这样的问题:他们做出的产品在功能上,在技术上可能都不差,但是用户体验上做的不够,这也直接造成了用户缺乏的尴尬状况。马延文和风向标如果能在这一点上取得突破,或许能走得更远。

文章来源:雷锋网



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梦车间创客文化空间创始人,《3D打印——改变世界的新机遇新浪潮》、《创意之钥—Android手机交互应用开发》、《Android3D游戏开发与应用案例详解》作者,90年后创客!

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